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      心懷夢想天地寬 一個市場經營戶的創業小故事

      發布時間:2019-08-12    點擊量:41938次

            潘益奎年輕時是走南闖北做打蠟手藝的,但他不甘心替別人打工,靠工資吃飯。
            想有所作為必須自己干,不安于現狀的潘益奎下定決心自己創業。彼時中國科技五金城市場已經初具規模,潘益奎決定來中國科技五金城開店。夫妻倆原本是想做電料生意的,但考慮到文化程度不高,對電料不夠了解,擔心客戶來買介紹錯了型號,于是選擇售賣市場需求量比較大的鎖具等零配件產品。
            1995年4月,潘益奎拿著東拼西湊的幾萬塊錢租下了一間中國科技五金城的店面。
            初始的兩人面對著搭扣、插銷等小東西,完全是兩眼一抹黑,不知從何處下手。為了盡快熟悉業務,潘益奎天天騎著三輪車到處跑,很快就摸透了這些小五金產品的類型以及用途,并進了第一批貨,永康保安五金銷售行正式開業。

             由于資金不夠,進的貨不多,小小的店面顯得空落落的,但潘益奎心里卻充滿了對未來的無限憧憬。當時座機好幾千一臺,對于潘益奎來說不是個小數目,直到開店三年后,他才狠狠心花了四千塊錢購置了一臺座機,沿用至今。

             中國科技五金城的小有名氣讓客戶自己找上門來,第一批貨賣得不錯,這給潘益奎帶來了很大的鼓舞,他開始出去尋找更優質的貨源。
             夫妻倆一人守店,一人進貨,潘益奎凌晨兩點摸黑起床,轉好幾趟車去溫州鎖廠?!暗谝淮稳S里的時候不認識路,差點找不著,以前沒有現在這么方便能夠手機導航,全靠問路。也不敢帶背包,生怕路上被搶,只敢拎個三角袋,回家通常是晚上十點了?!迸艘婵貞浀?,“那時候還去臨安、浦江等地找貨源,來回一趟要花費不少功夫,裝貨卸貨都要自己親自來,雖然累,但值得?!?br />        憑著優質服務、微利經營和高品質的產品,他們的五金鎖具店生意越來越好,常常是進的貨剛到就被買走了。
             潘益奎指著店里掛著的“誠信經營戶”牌匾對著記者說道:“俗話說誠信是最好的生意經,我做生意從不忽悠人,有些老客戶十幾年前就在我這兒買了。曾經碰上個不地道的廠家,發來的貨和樣品尺寸不一樣,壓根用不了,這種不符合標準的產品我寧愿爛在手里也不會賣給客戶?!?br />        1996年,第一屆中國五金博覽會在五金廣場隆重召開?!坝揽档谝淮握匍_這么大的展會,大家都很新奇,活動可多了,又是抽獎又是表演。很多本地人從鄉下過來湊熱鬧,全國各地的客商都涌過來,來自江西、福建等鄰近省市的客商居多,他們參加完五金博覽會就來逛中國科技五金城市場,手里還拿著一沓沓博覽會上拿的產品手冊,我們也借此成交了不少生意,我們夫妻倆想去逛逛博覽會都沒時間?!迸艘婵€特地給一家合作的鎖具廠打電話,告知了永康召開的五金博覽會。鎖具廠老板一聽,覺得這是個尋找銷路的好機會,立馬動身前往永康,潘益奎買了永康肉麥餅和餛飩招待了他,這讓他們結下了深厚的合作關系。
             夫妻倆剛扎根五金城的時候,兩個兒子才上小學,吃住都在店里,常常幫忙著照看店鋪。時間一晃二十四年過去了,曾經的五金城成為了縱橫交錯的商業街、設施完善的專業交易區。兄弟倆已經長大成人,開始著手接管父母的生意,他們意識到線上發展的重要性,在阿里巴巴上開設了一家網店售賣產品、拓展渠道,并做出了比父輩更好的業績,這讓夫妻倆感到十分欣慰。


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