心懷夢想天地寬 一個市場經營戶的創業小故事

      潘益奎年輕時是走南闖北做打蠟手藝的，但他不甘心替別人打工，靠工資吃飯。
      想有所作為必須自己干，不安于現狀的潘益奎下定決心自己創業。彼時中國科技五金城市場已經初具規模，潘益奎決定來中國科技五金城開店。夫妻倆原本是想做電料生意的，但考慮到文化程度不高，對電料不夠了解，擔心客戶來買介紹錯了型號，于是選擇售賣市場需求量比較大的鎖具等零配件產品。
      1995年4月，潘益奎拿著東拼西湊的幾萬塊錢租下了一間中國科技五金城的店面。
      初始的兩人面對著搭扣、插銷等小東西，完全是兩眼一抹黑，不知從何處下手。為了盡快熟悉業務，潘益奎天天騎著三輪車到處跑，很快就摸透了這些小五金產品的類型以及用途，并進了第一批貨，永康保安五金銷售行正式開業。

       由于資金不夠，進的貨不多，小小的店面顯得空落落的，但潘益奎心里卻充滿了對未來的無限憧憬。當時座機好幾千一臺，對于潘益奎來說不是個小數目，直到開店三年后，他才狠狠心花了四千塊錢購置了一臺座機，沿用至今。

       中國科技五金城的小有名氣讓客戶自己找上門來，第一批貨賣得不錯，這給潘益奎帶來了很大的鼓舞，他開始出去尋找更優質的貨源。
       夫妻倆一人守店，一人進貨，潘益奎凌晨兩點摸黑起床，轉好幾趟車去溫州鎖廠?！暗谝淮稳S里的時候不認識路，差點找不著，以前沒有現在這么方便能夠手機導航，全靠問路。也不敢帶背包，生怕路上被搶，只敢拎個三角袋，回家通常是晚上十點了?！迸艘婵貞浀?，“那時候還去臨安、浦江等地找貨源，來回一趟要花費不少功夫，裝貨卸貨都要自己親自來，雖然累，但值得?！?br />        憑著優質服務、微利經營和高品質的產品，他們的五金鎖具店生意越來越好，常常是進的貨剛到就被買走了。
       潘益奎指著店里掛著的“誠信經營戶”牌匾對著記者說道：“俗話說誠信是最好的生意經，我做生意從不忽悠人，有些老客戶十幾年前就在我這兒買了。曾經碰上個不地道的廠家，發來的貨和樣品尺寸不一樣，壓根用不了，這種不符合標準的產品我寧愿爛在手里也不會賣給客戶?！?br />        1996年，第一屆中國五金博覽會在五金廣場隆重召開?！坝揽档谝淮握匍_這么大的展會，大家都很新奇，活動可多了，又是抽獎又是表演。很多本地人從鄉下過來湊熱鬧，全國各地的客商都涌過來，來自江西、福建等鄰近省市的客商居多，他們參加完五金博覽會就來逛中國科技五金城市場，手里還拿著一沓沓博覽會上拿的產品手冊，我們也借此成交了不少生意，我們夫妻倆想去逛逛博覽會都沒時間?！迸艘婵€特地給一家合作的鎖具廠打電話，告知了永康召開的五金博覽會。鎖具廠老板一聽，覺得這是個尋找銷路的好機會，立馬動身前往永康，潘益奎買了永康肉麥餅和餛飩招待了他，這讓他們結下了深厚的合作關系。
       夫妻倆剛扎根五金城的時候，兩個兒子才上小學，吃住都在店里，常常幫忙著照看店鋪。時間一晃二十四年過去了，曾經的五金城成為了縱橫交錯的商業街、設施完善的專業交易區。兄弟倆已經長大成人，開始著手接管父母的生意，他們意識到線上發展的重要性，在阿里巴巴上開設了一家網店售賣產品、拓展渠道，并做出了比父輩更好的業績，這讓夫妻倆感到十分欣慰。